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劳务服务产品的经营模式

文字:[大][中][小] 发布时间:2018-5-4  浏览次数:1148
劳务服务产品作为一种产品具有一般产品的共性,所以它的运作离不开经销渠道的建设。一般产品的经销通道大致分为二种,一种是直销,一种是分销,我认为劳务服务产品也是这样,以下提到的厂家即为用工单位,分销商即为劳务公司或学校,销售的产品是劳务服务包含的项目即用工单位工人的招收等,厂家的收益是工人和工人创造的剩余价值。
一、直销即为厂家直接到目标市场建立面向终端消费群体的销售平台,这种方式虽然能有效保护产品的市场价格统一性、商品的品质、企业品牌的正确引导和销售渠道的稳定,但因建立和维护直销渠道所耗费的人力、财力、精力非常的大,从而销售成本过大,产品的市场价格也因此不低,难以很好地发挥厂家的产品在市场竞争中的竞争优势,难以专注于提高厂家的核心竞争力;同时直销模式也不太适合中国的国情、中国的市场环境和大多数中国人的消费习惯。所以直销模式在中国被应用的很少。因此我认为中国的劳务服务产品通过直销方式即企业直接找学校或务工人员不是理想的运作方式。
二、分销顾名思义为分散或分离销售即厂家将产品分发给专业的经销商来销售,因运营过程中厂家投入的人力、财力、精力较低而效率高而被广泛应用。分销也有多种存在形式,我认为主要表现为以下两种,一种是区域代理,逐级分销,我对其称为金字塔型分销模式;另外一种是产品在目标市场上的所有经销商均可以直线代理厂家的产品和拥有厂家的经销权,我称之为直线型分销模式。
(一)、金字塔型分销模式。金字塔型分销模式是厂家直接授权和管理总经销或总代理,由总代理发展二级代理商,二级代理商发展下级代理商,产品被层层代理,分销商被层层管理。在产品被代理经销的过?***⒑椭葱胁吠骋坏氖谐〖鄹裉逑担⒑椭葱型骋坏姆窒探『吞蕴啤6质抵姓庵址绞皆诓吩擞斜挥幸饣蛭抟獾脑擞玫米疃啵率瞪险庵址绞蕉猿Ъ业脑擞沧钗欣1硐秩缦拢?/FONT>
1、能有效推行和稳定产品的市场价格和品牌价值;
2、便于厂家对经销商的管理和应用,提高企业的运营效率;
3、有利于厂家集中精力发展和发挥企业和产品的核心竞争力;
4、有利于厂家与分销商共同应对产品的市场竞争,有利于统一厂家和分销商的利益,有利于增强厂家和分销商的凝聚力;
5、有利于厂家对产品目标市场的了解和管理;
6、降低了厂家对分销渠道的开发和管理成本;
7、有利于产品目标市场的扩大和市场份额的提高;
(二)、直线型分销模式。现实中这种模式被应用得很少尤其是很被大型厂家应用,是因为它极易引起分销商利益冲突而引起分销商内战,从而很容易扰乱产品的目标市场,阻碍产品品牌良性影响力的形成和发展,阻碍企业品牌形象的建立和发展;而且直线型分销模式还严重影响厂家产品在同类产品中的竞争力,不利于产品在市场中价值的稳定和提升。在代理商权益得不到保护的状况下,一旦市场上出现能提供给代理商更多利润空间的同类产品的厂家。分销商将一哄而散,致使厂极易限入产品滞销的局面即所谓的工荒或招工困难的局面,而重复支出成本寻找新的经销商,对于厂家来说,可见风险和牺牲太大。
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